Manager d’Unités Marchande – Niveau 5 : BTS

Prérequis pour intégrer la formation :
▪ Avoir le niveau bac, une expérience et un projet professionnel validé dans les métiers de la vente /ou
▪ Avoir un Diplôme ou un Titre professionnel de niveau 4 (bac professionnel) en rapport avec le secteur d’activité /ou
▪ Avoir des expériences significatives dans le commerce, boutiques, grandes et moyennes surfaces alimentaires ou spécialisées.
▪ Maîtriser la langue française et les savoirs de base (lire, écrire, compter)
Modalités particulières d’accès à la formation :
▪ Jeunes et adultes à partir de 16 ans sortis du système scolaire depuis plus de 6 mois / Être inscrit comme demandeur d’emploi
▪ Public en situation de handicap : dans le cadre de son engagement éthique et responsable, OFIAQ étudie toutes situations particulières
Secteurs d’activités concernés : Les grandes, moyennes surfaces alimentaires ou spécialisées, boutiques, négoces interentreprises.

OBJECTIFS
En termes de savoirs :
Acquérir les savoirs théoriques en développement commercial, gestion économique et financière, management et pilotage de projet.
En termes de savoir-faire :
-Assurer la responsabilité d’un univers, d’un secteur ou un ensemble de point de vente de distribution.
-Favoriser la dynamique commerciale de son univers marchand, fidéliser la clientèle.
-Faire évoluer les ventes et gagner des parts de marché sur la concurrence.
-Intégrer la stratégie marketing multicanal de l’enseigne.
-Organiser l’approvisionnement du point de vente, valoriser l’offre produits et services.
-Gérer le centre de profit, analyser les indicateurs de gestion, bâtir des plans d’action.
-Etablir des prévisions (chiffres d’affaires et marges)
-Animer et diriger l’équipe de collaborateurs, adhérer aux projets et aux valeurs de l’entreprise
En termes de savoir-être :
Développer le sens du contact et l’esprit d’équipe.
Capacité à encadrer, à organiser, à évaluer, à analyser des performances et des résultats.
Etre autonome dans le cadre des responsabilités confiées et adopter une posture managériale.

MODALITES
Formation qualifiante
Délai d’accès : inscription possible jusqu’à 48 heures avant le début de la session
Parcours moyen
En centre : 658 H – En entreprise : 329 H
Parcours individualisé en alternance
Date : 02/03/2020 au 30/10/2020
Lieu : Perpignan
Contact : nathalie.davasse@ofiaq.fr
Moyens pédagogiques : Salle de cours équipée d’ordinateurs.Support pédagogique visuel et audiovisuel.Plateforme FOAD
Locaux accessibles aux personnes handicapées
Financeur : Marché QualifPro 2019 de la Région Occitanie Pyrénées Méditerranée Contacter nous pour plus d’informations. :
relation.client@ofiaq.fr / ophelie.torres@ofiaq.fr

PROGRAMME
L’Economie du Secteur « Commerce et grande Distribution » en Occitanie
– Les caractéristiques du secteur d’activité, les métiers, le marché local
– L’organisation de la distribution, L’évolution de l’appareil commercial
– L’environnement commercial omnicanal, la digitalisation
Informatique / Bureautique
– Pack office: WORD, EXCEL, POWER POINT, OFFICE 365
– Plateforme online – FOAD
BLOC 1 – DÉVELOPPER LA DYNAMIQUE COMMERCIALE DE L’UNITÉ MARCHANDE DANS UN ENVIRONNEMENT OMNICANAL
– Gérer l’approvisionnement de l’unité marchande
– Piloter l’offre produit de l’unité marchande
– Réaliser le marchandisage de l’unité marchande
– Développer les ventes de services et de produits de l’unité marchande en prenant en compte le parcours d’achat omnicanal
BLOC 2 – OPTIMISER LA PERFORMANCE ÉCONOMIQUE ET LA RENTABILITÉ FINANCIÈRE DE L’UNITÉ MARCHANDE
– Établir les prévisions économiques et financières de l’unité marchande
– Analyser les résultats économiques, financiers et bâtir des plans d’action pour atteindre les objectifs de l’unité marchande
BLOC 3 – MANAGER L’ÉQUIPE DE L’UNIVERS MARCHANDE
– Recruter et intégrer un collaborateur de l’unité marchande
– Planifier et coordonner l’activité de l’équipe de l’unité marchande
– Accompagner la performance individuelle
– Animer l’équipe de l’unité marchande
– Conduire et animer un projet de l’unité marchande
Le développement durable : la consommation responsable
SST
Technique de Recherche d’Emploi
Examen / titre professionnel
– Préparer et valider l’épreuve écrite et orale du titre « Manager d’Unité Marchande » – Niveau 5 (BAC + 2)
– Présenter son dossier professionnel
Emploi, métier de rattachement : manager de rayon, manager commercial, responsable de magasin, gestionnaire d’univers marchand, chef de secteur, chef des ventes…