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  • Durée : 658 h
  • Niveau : Avoir un BTS / DUT ou un titre ou diplôme du niveau bac+2
  • Public cible : Personne souhaitant évoluer en tant que manager, dans le secteur commercial. Demandeur d’emploi, étudiant, reconversion professionnelle.
  • Débouchés : Emploi, métier de rattachement : manager de rayon, manager commercial, responsable de magasin, gestionnaire d’univers marchand, chef de secteur, chef des ventes…
TAUX DE RÉUSSITE 73%
  • Avoir le niveau bac, une expérience et un projet professionnel validé dans les métiers de la vente /ou
  • Avoir un Diplôme ou un Titre professionnel de niveau 4 (bac professionnel) en rapport avec le secteur d’activité /ou
  • Avoir des expériences significatives dans le commerce, boutiques, grandes et moyennes surfaces alimentaires ou spécialisées.
  • Maîtriser la langue française et les savoirs de base (lire, écrire, compter)
  • En termes de savoirs : Acquérir les savoirs théoriques en développement commercial, gestion économique et financière, management et pilotage de projet.
  • En termes de savoir-faire : -Assurer la responsabilité d’un univers, d’un secteur ou un ensemble de point de vente de distribution. -Favoriser la dynamique commerciale de son univers marchand, fidéliser la clientèle. -Faire évoluer les ventes et gagner des parts de marché sur la concurrence. -Intégrer la stratégie marketing multicanal de l’enseigne. -Organiser l’approvisionnement du point de vente, valoriser l’offre produits et services. -Gérer le centre de profit, analyser les indicateurs de gestion, bâtir des plans d’action. -Etablir des prévisions (chiffres d’affaires et marges) -Animer et diriger l’équipe de collaborateurs, adhérer aux projets et aux valeurs de l’entreprise
  • En termes de savoir-être : Développer le sens du contact et l’esprit d’équipe. Capacité à encadrer, à organiser, à évaluer, à analyser des performances et des résultats. Etre autonome dans le cadre des responsabilités confiées et adopter une posture managériale.
  • L’Economie du Secteur « Commerce et grande Distribution » en Occitanie – Les caractéristiques du secteur d’activité, les métiers, le marché local – L’organisation de la distribution, L’évolution de l’appareil commercial – L’environnement commercial omnicanal, la digitalisation
  • BLOC 1 – DÉVELOPPER LA DYNAMIQUE COMMERCIALE DE L’UNITÉ MARCHANDE DANS UN ENVIRONNEMENT OMNICANAL – Gérer l’approvisionnement de l’unité marchande – Piloter l’offre produit de l’unité marchande – Réaliser le marchandisage de l’unité marchande – Développer les ventes de services et de produits de l’unité marchande en prenant en compte le parcours d’achat omnicanal
  • BLOC 2 – OPTIMISER LA PERFORMANCE ÉCONOMIQUE ET LA RENTABILITÉ FINANCIÈRE DE L’UNITÉ MARCHANDE – Établir les prévisions économiques et financières de l’unité marchande – Analyser les résultats économiques, financiers et bâtir des plans d’action pour atteindre les objectifs de l’unité marchande
  • BLOC 3 – MANAGER L’ÉQUIPE DE L’UNIVERS MARCHANDE – Recruter et intégrer un collaborateur de l’unité marchande – Planifier et coordonner l’activité de l’équipe de l’unité marchande – Accompagner la performance individuelle – Animer l’équipe de l’unité marchande – Conduire et animer un projet de l’unité marchande
  • Le développement durable : la consommation responsable SST Technique de Recherche d’Emploi
  • DÉVELOPPER LA DYNAMIQUE COMMERCIALE DE L’UNITÉ MARCHANDE DANS UN ENVIRONNEMENT OMNICANAL
  • OPTIMISER LA PERFORMANCE ÉCONOMIQUE ET LA RENTABILITÉ FINANCIÈRE DE L’UNITÉ MARCHANDE